Digitale Souveränität ist nicht länger ein Zukunftsthema, sie ist zu einem der zentralen Einflussfaktoren für regulatorische Anforderungen, Cloud-Strategien und Kundenentscheidungen geworden. Mit der Vollendung der EU Data Boundary und der Einführung neuer souveräner Cloud‑Modelle erleben Kund:innen gerade einen grundlegenden Wandel: mehr Kontrolle, mehr Transparenz, mehr Wahlfreiheit – aber auch mehr Komplexität. In dieser 45‑minütigen Keynote gibt Dr. Viktoria Schmittmann einen Einblick in die aktuelle europäische Souveränitätsstrategie und ordnet ein, was die EU‑Boundary, die Microsoft Sovereign Cloud und insbesondere die neuen Angebote Sovereign Public Cloud, Sovereign Private Cloud und Microsoft 365 Local für CSP‑Partner bedeuten. Agenda Zentrale Inhalte der Session: Warum digitale Souveränität jetzt Priorität hat: Regulatorik, geopolitische Unsicherheiten, Datenschutzanforderungen, sensible AI‑Workloads EU Data Boundary in der Praxis: Was bedeutet es, wenn alle EU‑Kundendaten in Europa bleiben – inklusive Telemetrie, Pseudonymisierung und Metadaten Einordnung der Sovereign Cloud‑Modelle: Sovereign Public Cloud – maximale Public‑Cloud‑Innovation innerhalb europäischer Kontrollmechanismen Sovereign Private Cloud – Azure‑ und M365‑Workloads in vollständig kundeneigenen, souveränen Umgebungen Microsoft 365 Local – Exchange, SharePoint und Skype für hochregulierte, abgeschottete Umgebungen Warum dies für Partner wichtig ist: Neue Beratungsszenarien, Modernisierungspfad für On‑Prem‑Kunden, Positionierung als vertrauenswürdiger Cloud‑Advisor Kundenszenarien aus Europa: Wie Behörden, Energieversorger oder kritische Infrastrukturen Azure Local und Sovereign Cloud heute bereits nutzen Partner-Chancen: Managed Services, Compliance‑Beratung, Modernisierung von On‑Prem‑Umgebungen, AI‑Readiness unter souveränen Bedingungen Die Session richtet sich an alle Partner, die ihre Kund:innen bei Themen wie Data Governance, Cloud‑Modernisierung, Migration, kritische AI‑Workloads oder regulatorische Anforderungen begleiten.

In dieser Session stehen praxisorientierte Vertriebsansätze rund um AI- und Cloud-Lösungen im Mittelpunkt. Wir zeigen, wie Partner ihre Positionierung schärfen, Mehrwerte klar herausstellen und technische wie kaufmännische Einwände effektiv adressieren können. Zudem gehen wir auf wiederkehrende Showstopper ein – von Sicherheitsbedenken über Kostenfragen bis hin zu Migrationshemmnissen – und geben konkrete Strategien zur Einwandbehandlung mit. Ziel ist es, Teilnehmenden praxiserprobte Argumentationslinien und Tools an die Hand zu geben, um AI‑ und Cloud‑Projekte erfolgreicher zu platzieren und Abschlüsse zu beschleunigen. Agenda: Schwerpunkte der Session: Bedeutung von AI & Cloud als zentrale Wachstumstreiber im Modern-Work- und Infrastrukturvertrieb Wie Partner Mehrwerte schnell, verständlich und kundenzentriert kommunizieren Erfolgreiche Vertriebsansätze für AI‑gestützte Szenarien und Cloud‑Modernisierung Typische Showstopper im Kundengespräch (Kosten, Sicherheit, Legacy, Verantwortung, Skills) erkennen Strukturierte Einwandbehandlung für AI- und Cloud-Projekte Praxisbeispiele für erfolgreiche Argumentation in Partner‑ und Kundensituationen Leitfäden & Best Practices: Wie man Verkaufschancen steigert und Entscheidungsprozesse beschleunigt Wie man sich als Partner klar im Markt positioniert und Differenzierung durch AI erzielt Erwartete Learnings für die Teilnehmenden Verständnis, wie AI konkrete Business‑Mehrwerte erzeugt – jenseits von Buzzwords Tools & Formulierungen für überzeugende Kundengespräche Umgang mit Unsicherheiten beim Kunden (Kostenmodelle, Datenhoheit, Compliance) Sicheres Argumentieren bei Produktivitäts-, Sicherheits- und Kosten‑Einwänden Abschlussorientierte Gesprächsführung im AI‑ und Cloud-Kontext Klarheit über nächste Schritte für den eigenen Vertriebsprozess

Wie entwickeln sich erfolgreiche Geschäftsmodelle von IT‑Systemhäusern im Microsoft‑Umfeld? In dieser Keynote gibt Olaf Kaiser, erfahrener Systemhaus‑Coach und strategischer Sparringspartner für Führungskräfte im IT‑Markt, eine fundierte Einordnung aktueller Markterfahrungen. Im Fokus stehen Strategie‑ und Portfolioentwicklung im MSP‑Kontext, ergänzt um eine realistische Einordnung der Rolle von KI sowie konkrete Erkenntnisse aus dem gemeinsamen ADN Azure MSP Development Programm, das Olaf Kaiser als strategischer Partner begleitet. Agenda: Geschäftsmodelle im Wandel – Markterfahrungen aus dem Microsoft Umfeld Strategieentwicklung: Fokus, Positionierung, Führungsentscheidungen Portfolioentwicklung: Vom Leistungsangebot zum tragfähigen Geschäftsmodell KI & MSP Programmerfahrungen – Einordnung ins Gesamtbild

Künstliche Intelligenz aus der Cloud verspricht Effizienz, Automatisierung und neue Innovationspotenziale – gleichzeitig wirft ihr Einsatz grundlegende Fragen zu Sicherheit, Transparenz, Kontrolle und Verantwortung auf. In dieser 45‑minütigen Keynote gibt ein Sicherheitsexperte der AWARE7 GmbH [Name, Titel, LinkedIn] einen fundierten Überblick über den aktuellen Stand cloudbasierter KI‑Produkte. Der Vortrag ordnet das Thema Cloud‑KI strukturiert ein und zeigt auf, in welchen Anwendungsbereichen KI sinnvoll eingesetzt werden kann, wo ihre Grenzen liegen und welche Chancen und Risiken Unternehmen realistisch bewerten sollten.

Mit Microsoft Security Copilot hält KI Einzug in moderne Security-Operations. In dieser Session erfahren Sie, wie Security Copilot nahtlos in die Microsoft‑Security‑Plattform integriert ist, welche Lizenzmodelle (inkl. Microsoft 365 E5) relevant sind und wie Agents Sicherheitsprozesse automatisieren und beschleunigen. Darüber hinaus beleuchten wir, welche neuen Geschäfts- und MSSP‑Szenarien sich für Partner ergeben – von effizienteren SOC‑Prozessen bis hin zu skalierbaren Managed‑Security‑Services. Praxisnah, strategisch und mit klarem Blick auf den Mehrwert für Kunden und Partner. Agenda Security Copilot + integration Lizenzierung (mit E5 usw.) Agents MSSP Möglichkeit

von Schutz über Erkennung bis Complianceloud KI zwischen Hype und Realität. Potenziale, Grenzen und Risiken cloudbasierter KI Produkte aus Sicherheitssicht. Cyberbedrohungen nehmen zu, regulatorische Anforderungen werden strenger und gleichzeitig fehlen Zeit und Ressourcen, um Security ganzheitlich umzusetzen. Genau hier setzt Microsoft an. In diesem 45‑minütigen Webinar zeigen wir, wie Unternehmen mit Microsoft Security einen durchgängigen Security Lifecycle etablieren – von Schutz und Prävention, über Erkennung und Reaktion, bis hin zu Datenschutz und Compliance. Anhand eines praxisnahen Szenarios wird deutlich, wie Microsoft Defender und Microsoft Purview ineinandergreifen, Zero‑Trust‑Prinzipien unterstützen und moderne Sicherheitsanforderungen verständlich und beherrschbar machen. Ergänzend zeigen wir, wie Copilot for Security Security‑Teams bei Analyse, Einordnung und Priorisierung entlasten kann. Zum Abschluss erhalten Sie einen kompakten Blick darauf, wie sich ganzheitliche Security nicht nur als Risikoabsicherung, sondern auch als Vertrauens‑ und Wachstumstreiber positionieren lässt. Agenda: Überblick: Der Microsoft Security Lifecycle Was bedeutet „Security Lifecycle“ bei Microsoft? Die drei Kernphasen: Schutz & Prävention Erkennung & Reaktion Datenschutz & Compliance Wie Microsoft Security diese Phasen integriert abbildet Schutz & Erkennung: Angriffe verhindern und sichtbar machen Rolle von Microsoft Defender im Lifecycle Zero‑Trust‑Prinzipien verständlich erklärt Wie moderne Threat Detection und XDR‑Ansätze zusammenspielen Typische Angriffsszenarien im KMU‑Umfeld – und wie sie frühzeitig erkannt werden Reaktion & Governance: Von der Bedrohung zur Kontrolle Detection → Investigation → Response im Alltag Wie Microsoft Purview Datenschutz und Compliance absichert Zusammenspiel von technischer Security und Governance Warum Compliance kein Bremsklotz, sondern ein Enabler ist Praxis‑Szenario: Der Security Lifecycle in Aktion Durchgängiges Szenario: Vom Sicherheitsvorfall bis zur Compliance‑Antwort Wie Defender und Purview ineinandergreifen Wo Copilot for Security Security‑Teams entlastet: Analyse Einordnung Priorisierung von Maßnahmen Mehr Vertrauen. Mehr Geschäft. Ganzheitliche Security als Vertrauensbasis für Kunden Vom Sicherheitsbedarf zur strukturierten Lösung Wie sich Security strategisch als Wachstums‑ und Differenzierungsfaktor positionieren lässt

Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Frage, wie ihre VDI-Strategie in Zukunft aussehen soll: Weiter wie bisher? Umstieg auf Azure Virtual Desktop? Oder doch Windows 365 – oder eine Kombination aus beidem? In diesem interaktiven Webinar betrachten wir Azure Virtual Desktop nicht als Produkt, sondern als strategische Entscheidungsoption. Anhand eines realistischen Kundenszenarios treffen die Teilnehmenden live Entscheidungen und priorisieren gemeinsam zentrale Faktoren wie Kosten, Betrieb, User Experience und Sicherheit. Statt technischer Tiefen geht es um Orientierung, Argumentationssicherheit und Entscheidungslogik – genau das, was Partner im Kundengespräch brauchen. Die Ergebnisse der Live-Abstimmungen werden direkt eingeordnet und in praxisnahe Leitplanken übersetzt. Ihr Mehrwert: Klarheit, wann AVD sinnvoll ist – und wann nicht Strukturierte Entscheidungslogik für Kundengespräche Konkrete Impulse für den nächsten Projektschritt Zielgruppe: Microsoft Partner, die Kunden bei VDI Strategien beraten oder vor anstehenden Renewal und Modernisierungsprojekten stehen. Agenda: Einstieg & Live Umfrage: Aktuelle VDI Herausforderungen Kundenszenario als Entscheidungsbasis Live Entscheidungen: AVD, Windows 365 oder Hybrid? Erfolgsfaktoren & typische Blocker bei Migration Vom Gespräch zum Projekt: Nächste Schritte für Partner Wrap up & Key Takeaways

In diesem kompakten 1‑Stunden‑Webinar zeigen datasolut und Microsoft gemeinsam, wie Unternehmen mit Microsoft Fabric die Basis für datengetriebene Innovationen und produktive KI-Anwendungen schaffen können. Ausgehend von der eingängigen Metapher „Am Ende der Straße steht ein Haus am See“ erläutern wir, warum ein modernes Data Lakehouse der entscheidende Baustein für erfolgreiche KI‑Strategien ist – skalierbar, sicher, offen und vollständig in die Microsoft Cloud integriert. Vinzent Wuttke (datasolut) führt praxisnah durch die Architektur, Use Cases und Erfolgsfaktoren, damit Partner und Kunden verstehen, wie Fabrics OneLake, Lakehouse & Co. die bisher getrennten Datenwelten zusammenführen – und wie das den Weg zu Copilot‑Szenarien, Advanced Analytics und Machine Learning ebnet. Ideal für CSP‑Partner, PreSales‑Rollen, Data Engineers, Consultants und Entscheider, die Antworten auf die Frage suchen: Wie baue ich eine KI‑fähige Datenplattform, die morgen noch skaliert?

In diesem Webinar gibt utilitas einen klaren Überblick über den Microsoft‑KI‑Stack und zeigt, wie sich Copilot Studio und Microsoft Foundry sinnvoll voneinander abgrenzen. utilitas – ein spezialisierter Microsoft‑Cloud‑Dienstleister aus Aachen – bringt seine praktische Erfahrung aus zahlreichen KI‑, Cloud‑ und Data‑Analytics‑Projekten ein. Die Experten erläutern, in welchen Szenarien Foundry oder Copilot Studio die bessere Wahl ist, wie Unternehmen fundierte Architektur‑ und Tool‑Entscheidungen treffen und welche typischen Stolpersteine in KI‑Projekten auftreten. Ein praxisnahes Kundenbeispiel aus dem Foundry‑Einsatz zeigt den Weg von der Idee bis zur produktiven KI‑Lösung – inklusive Learnings, die sofort in eigenen Projekten nutzbar sind. Agenda Einordnung: Der Microsoft KI-Stack verständlich erklärt Copilot Studio vs. Microsoft Foundry –eine Gegenüberstellung Orientierungshilfen – Wie entscheide ich mich für das richtige Tool? Praxisbeispiel 1: Microsoft Foundry im produktiven Einsatz Fazit: Was wir aus bisherigen KI-Projekten gelernt haben Kurze Fragerunde

Nehmen sie Platz, Ihre (Co)Piloten heißen sie herzlich willkommen. Gemeinsam stellen Ihnen Alex Eggers und Thomas Kwasnitza die wichtigsten Informationen des Monats zusammen. Alles an einer Stelle, ohne zig Microsoft Seiten durchforsten zu müssen. Ihr neuer Pflichttermin im Monat! Agenda Begrüßung CoPilot Updates mit Alex Eggers Aktuelle Partner Center Themen vorgestellt von Thomas Gast tba QnA

Wir starten mit einem kleinen Rückblick auf ein ereignisreiches Microsoft Geschäftsjahr. Die Rückkehr von Teams in den Enterprise Plänen, der Launch von Copilot Business im Dezember, die Einführung der Extended Service Terms als Ersatz für die Grace Period. (Eventuell der Launch eines NDA Artikels – wird nachgereicht) Zum 01.07.2026 werden mehrere Produkte im Umfang erweitert. Hier beleuchten wir für euch noch einmal im Detail, welche Produkte davon betroffen sind und welche Auswirkungen das auf einzelne Einkaufspreise hat. Agenda: Teams is back in den Enterprise Plänen Copilot Business Launch zum 01.12.2025 Einführung Extended Service Terms Einführung NDA Artikel Ausblick auf Produkterweiterungen und Preisänderungen zum 01.07.2026 FAQ

Nach einigen Jahren ist der Launch des neuen Incentive Guides wieder parallel mit dem Microsoft Fiskaljahr. Wir haben die wichtigsten Informationen für euch vorbereitet und die Änderungen Schritt für Schritt durch. Agenda: Neue Laufzeit des Incentive Guide Überblick über neue %-Werte für Incentive Gelder Änderungen der Bedingungen für Incentive Zahlungen Chancen für euch als Indirect Reseller FAQ

Meetings gehören zu den größten Zeitfressern im Arbeitsalltag – und gleichzeitig zu den wichtigsten Orten für Entscheidungen, Abstimmungen und Zusammenarbeit. Microsoft 365 Copilot setzt genau hier an und unterstützt vor, während und nach Besprechungen direkt in Microsoft Teams und Outlook. Markus Widl, Partner Solution Sales Manager und Enthusiast von und für Microsoft Modern Work Lösungen, hat Einblicke vom Hersteller Microsoft wie dieser die Einsatzszenarien sieht und konnte sich als Frontier-Anwender schon ein wenig länger von den Neuerungen im integrierten Plattformerlebnis Microsoft 365 Copilot ein Bild verschaffen. In diesem Webcast steht nicht die Theorie im Vordergrund, sondern Live Demos aus unterschiedlichen Meeting Szenarien, die Ihnen zeigen können, wie das Hinzunehmen des Microsoft 365 Copiloten Ihr tägliches Arbeitserlebnis & Ihre Arbeitsergebnisse optimieren kann. Schritt für Schritt zeigen wir Ihnen, wie Copilot dabei hilft, Meetings besser vorzubereiten, strukturierter durchzuführen und effizient nachzubereiten – direkt im Arbeitsfluss, ohne zusätzliche Tools oder Medienbrüche. Agenda: Microsoft Teams Meetings mit Copilot sind ein Gamechanger Moderation mit dem Facilitator Live Übersetzung und Dolmetscher

Microsoft Copilot ist nicht nur ein einzelnes Produkt, sondern bildet das Herzstück der Modern-Work-Strategie von Microsoft. Partner stehen daher vor der Herausforderung, nicht nur die Funktionen von Copilot zu kennen, sondern auch herauszufinden, welche Copilot-Lösung sich für welchen Kunden eignet, sicher implementiert werden kann und vertrieblich optimal platziert wird. In dieser Session erhalten Microsoft-Partner einen praxisorientierten und strukturierten Überblick über Copiloten in Microsoft 365 und Copilot Business. Ergänzend wird Copilot Chat und Copilot Studio eingeordnet, sodass die verschiedenen Lösungsansätze klar voneinander abgegrenzt werden können. Der Fokus liegt auf: Produktmerkmalen und Mehrwerten für Endkunden Vertriebsrelevanten Einsatzszenarien Technischen und organisatorischen Voraussetzungen Sicherheits-, Compliance- und Datenschutzaspekten Typischen Risiken und Fehlannahmen in der Kundenberatung Chat Activate – Wie ADN Sie unterstützt Ziel der Session ist es, Partner fachlich zu befähigen und vertrieblich zu stärken, sodass sie Copilot-Lösungen mit Überzeugung, Vertrauen und der nötigen Sicherheit im Kundengespräch positionieren und aktiv vermarkten können. Agenda Einordnung & Relevanz von Microsoft Copilot (ca. 5 Min) Überblick: Das Copilot-Portfolio (ca. 10 Min) Nutzen & Mehrwert aus Kundensicht (ca. 7 Min) Technische Voraussetzungen & Rahmenbedingungen (ca. 6 Min) Sicherheit, Datenschutz & Risiken (ca. 5 Min) Fazit & 1 Bonbon für Partner (ca. 12 Min)

Wie kann Copilot euch als CSP‑Reseller im Alltag wirklich Zeit sparen? In diesem Webinar zeigt euch Tobias Sander (ADN-Lizenzspezialist), wie ihr Copilot genau dort einsetzen könnt, wo täglich Stunden verloren gehen: im Inside Sales, in der Kundenkommunikation, in Preisanfragen und in der Lizenzberatung. Ihr erhaltet eine Lizenzfrage, die Ihr auf die Schnelle nicht beantworten könnt? Wenn jede Mail erstmal 30 Minuten Recherche benötigt, oder Ihr eigentlich nur eine schnelle Info mit Quelle braucht, aber die Antwort lässt auf sich warten. Ihr kennt das vermutlich. Unser Speaker macht sich Gedanken, wie eure Arbeitsabläufe in Zusammenarbeit mit der ADN und euren Kunden aussehen und zeigt euch, wie Ihr mit dem Copiloten eure Herangehensweise so anpassen könnt, dass Ihr schneller zu eurer Antwort kommt, und weniger Zeit mit dem Suchen von Informationen oder warten auf den Ansprechpartner verschwendet Schafft sich ein Lizenzspezialist eigentlich selbst ab, wenn er euch zeigt, wie ihr eure Anfragen künftig direkt mit Copiloten lösen könnt? In diesem Webinar nehmt Ihr Use Cases mit, die ihr sofort selbst einsetzen könnt – ohne große Einrichtung. Und ihr lernt, wie ihr Copilot so nutzt, dass er wirklich Zeit spart, statt zusätzliche Arbeit zu erzeugen. Agenda: Der Arbeitsalltag eines CSP-Resellers Realitätscheck Easy-peasy, Use Cases Agent Lizz & Agent Price