In dieser Session stehen praxisorientierte Vertriebsansätze rund um AI- und Cloud-Lösungen im Mittelpunkt. Wir zeigen, wie Partner ihre Positionierung schärfen, Mehrwerte klar herausstellen und technische wie kaufmännische Einwände effektiv adressieren können. Zudem gehen wir auf wiederkehrende Showstopper ein – von Sicherheitsbedenken über Kostenfragen bis hin zu Migrationshemmnissen – und geben konkrete Strategien zur Einwandbehandlung mit. Ziel ist es, Teilnehmenden praxiserprobte Argumentationslinien und Tools an die Hand zu geben, um AI‑ und Cloud‑Projekte erfolgreicher zu platzieren und Abschlüsse zu beschleunigen. Agenda: Schwerpunkte der Session:

• Bedeutung von AI & Cloud als zentrale Wachstumstreiber im Modern-Work- und Infrastrukturvertrieb
• Wie Partner Mehrwerte schnell, verständlich und kundenzentriert kommunizieren
• Erfolgreiche Vertriebsansätze für AI‑gestützte Szenarien und Cloud‑Modernisierung
• Typische Showstopper im Kundengespräch (Kosten, Sicherheit, Legacy, Verantwortung, Skills) erkennen
• Strukturierte Einwandbehandlung für AI- und Cloud-Projekte
• Praxisbeispiele für erfolgreiche Argumentation in Partner‑ und Kundensituationen
• Leitfäden & Best Practices: Wie man Verkaufschancen steigert und Entscheidungsprozesse beschleunigt
• Wie man sich als Partner klar im Markt positioniert und Differenzierung durch AI erzielt

Erwartete Learnings für die Teilnehmenden

• Verständnis, wie AI konkrete Business‑Mehrwerte erzeugt – jenseits von Buzzwords
• Tools & Formulierungen für überzeugende Kundengespräche
• Umgang mit Unsicherheiten beim Kunden (Kostenmodelle, Datenhoheit, Compliance)
• Sicheres Argumentieren bei Produktivitäts-, Sicherheits- und Kosten‑Einwänden
• Abschlussorientierte Gesprächsführung im AI‑ und Cloud-Kontext
• Klarheit über nächste Schritte für den eigenen Vertriebsprozess