Cyberbedrohungen sind Alltag – echte Sicherheit entsteht durch Menschen, nicht nur durch Technologie. Claudia Simon steht für einen klaren, praxisnahen Ansatz: Security wird vom reaktiven Thema zur proaktiven Business-Strategie. Mit Erfahrung aus IT-Dienstleistern und Systemhäusern verbindet sie Security mit Vertrieb und unternehmerischem Erfolg. Ihre Trainings gehen über klassische Awareness hinaus und zeigen, wie Security konkret wirksam wird. Teilnehmende lernen, Risiken zu erkennen, klar zu handeln und Security überzeugend im Kundenkontext zu positionieren. Security wird so vom Pflichtprogramm zum echten Differenzierungsfaktor. Unsere Agenda: 1. Warum Security aktuell das stärkste Gesprächs-Opening im IT-Vertrieb ist

• Aktuelle Entwicklungen im Cybersecurity-Markt
• Warum Security ein Thema auf Geschäftsführungsebene ist
• Wie Partner Security nutzen können, um neue Gespräche zu eröffnen

2. Die drei häufigsten Fehler im Security Vertrieb

•  Viele Partner scheitern an:
• 1. Produktzentrierter Argumentation
• 2. Zu technischer Kommunikation
• 3. Fehlender strategischer Gesprächsführung • Praxisbeispiele aus realen Kundensituationen.

3. Der Security Conversation Starter

• Konkrete Beispiele für Gesprächseinstiege:
• Security Assessment als Türöffner
• Security Risk Briefings für Management
• Security Reifegradanalysen
• Praxisbeispiel: „Die 3 Fragen, die jedes Security Gespräch eröffnen können“

4. Ausblick auf das Training

• Vorstellung des Workshops: “Open the Security Conversation – Microsoft Security erfolgreich positionieren” Teilnehmer lernen im Training u.a.:
• strategische Security Gesprächsführung
• Neukundenansprache mit Security Themen
• Entwicklung von Security Lösungspaketen
• Aufbau einer Security Pipeline

5. Q&A