Session-Informationen

Das neue Fiskaljahr von Microsoft ist im vollen Gange und es tut sich etwas im Channel – ein guter Zeitpunkt also, unsere Partner mit einem kleinen Kick-Off auf den neuesten Stand der Dinge zu bringen.

„Microsoft unterstützt nur noch die Reseller, die auch Neukunden liefern!“ Provokante Aussage? Das neue Partnerprogramm macht immer mehr deutlich, dass der Fokus auf dem Geschäftsausbau liegt.

Doch Neukunden zu finden und zu entwickeln, stellt für jeden Vertriebler die Königsklasse dar – gilt es doch sofort zu überzeugen und den Kunden zu begeistern. Neben dem Research-Aufwand, der betrieben werden muss, um den idealen Neukunden zu finden, ist vor allem die Gesprächsführung beim Erstkontakt entscheidend. Hier überzeugt derjenige, der die Situation des Kunden versteht und durch gut strukturierte Fragen begeistert.

Genau an dieser Herausforderung knüpft unser Webinar an: Nachdem Sie einen Überblick über die aktuellen ADN Azure Sales Angebote erhalten haben, zeigen wir Ihnen in unserem interaktiven Webinar, mit welchen Fragen Sie in das Erstgespräch gehen können. In dieser Session geht es nicht um das, WAS zu tun ist, sondern WIE man es tut – durchaus auch mit Unterstützung von modernen KI-Tools.

Agenda

• ·Überblick über die aktuellen ADN Azure Sales Angebote
• Die Kunst des Erstgespräches meistern
• Preparation wins the Race- 10 Minuten und Sie wissen alles über Ihren Prospect)
• Was machen Sie jetzt mit den Infos? Natürlich coole Fragen stellen
• Qualifizieren – abe